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          1. 景观商业价值塑造专家
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            在这样的市场下,生活化样板庭院或许是一个新的突破点!
            In such a market, the living model courtyard may be a new breakthrough point.

            今年房地产行业经历了自2011年之后最严厉、波及最广的一次调控,随着实施的深入,楼市必然进一步降温。中原地产研究中心统计数据显示,10月,受新政影响的22座城市,成交量出现明显下调,跌幅达40%左右。全国54个城市合计签约商品房住宅270164套,较9月下降15%,而且进入11月之后,成交量还在进一步萎缩。 


            然而,每一轮调控,都是一次洗牌,调控永远是新一波机遇的开始,能够抓住行情的企业就可以越发强大,而误判形势、应对失当的房企将无力支撑,被市场无情淘汰。如何安然度过这个冬天,对房产企业来说是生存和死亡的问题。 


            房产企业为了扩大销量,在营销层面绞尽脑汁,有人断言房产营销进入了爆点时代,不断有哗众取宠式的营销形式被爆出。前不久,广州一群头戴二维码面具的神秘人物席卷了全城,这群神秘人物在广州疯狂“刷脸”,走遍了大广州的各个角落。当然引来了不少吃瓜群众围观,并有好事者拿出手机扫一扫。而这样的小丑一样的夺眼球方式究竟迎来多少销量呢。 


            如今的购房者已经回归到了一个足够理性的状态,就如同刚刚过去的双十一,虽然数值又一次被刷新,但从数据来看消费者仍然控制在一个理性消费的范围内。在十年或更早的时间之前,人们看到的东西几乎都一样,大家渴望看到不一样的东西,一旦出现博眼球的创意,都会引发一阵销售热潮。而在每分每秒都有新鲜创意涌现的今天,消费者早就对这样创意营销产生疲劳。 



            在今年九月公布的2016中国房企品牌价值50强中,中海、恒大、万科蝉联三强,绿地、保利、龙湖、融创、金地等企业也进入了20强。测评报告显示,20强企业凭借优秀经营业绩与长期的品牌积累表现突出,品牌优势明显,品牌价值稳步提升,品牌影响力亦得到稳步积累。 


            测评报告还显示,随着房地产行业逐步进入品牌竞争时代,房地产企业的品牌建设、品牌营销逐步呈现更加丰富的表现形式。以客户为导向,品牌房企不仅在产品打造上创新户型定制、家装服务、物管升级等,还通过丰富的情景化样板庭院活动提高客户黏性。 



            那么,今天的购房者到底更青睐于哪类营销形式呢,我们针对中高端改善型群体,对同一地段和类型房产产品进行了调查。从中我们发现,除了价格因素以外,样板庭院往往更够成为他们最终下决定的原因。其中一位女士在描述一次看房经历时说,“那个庭院真是太亲切了,就像小时候生活的那个院子,让我一下子就认定那里就是我和孩子们的家?!?nbsp;


            以下是我们对本次调查的数据汇总: 

            注:一二线城市和其他城市调查样本各100。 


            从调查里发现,房子本身还是购房者更关心的要素,他们往往在样板房中获取更多信息,我们还惊喜的发现,庭院是人感觉幸福感的重要因素之一。我们在与客户的接触中也发现,客户有时候要的并不是简洁和现代,而是复古的和更加具有手工痕迹的庭院。人们更喜爱的是具有反复生活印记和有生命的东西在居住场所里。在样板庭院里,如果能提供更多有生活痕迹和精心设计的东西,不论是室内还是庭院设计,能够让客户感觉到企业的用心,更容易产生信任感。 



            我们很早就意识到庭院设计对营销的引导作用,设计具有强大的引导作用,而并非简单的视觉营造。设计师更多的以整体策划的角度介入一个样板庭院中,从整体场景到人行为活动进行策划。从而产生更多的商业价值。譬如,中交美庐城样板庭院的设计里,还原传统的中式生活场景,将会友、品茶、对弈这些活动场景嵌入其中,视觉表达要素成为生活方式的辅助因素,人进入其中,会产生自然而然的亲近感,在陌生的环境里产生了一种家的感觉。 



            随着房产形式的变化, 当下中国经济在转型升级,中国消费者在转型升级,中高端房产在未来发展前景巨大。别墅生活也从“冷”到“热”,在置业需求的催化下,开始了生活的进化论。精装样板庭院在未来的房产销售中将发挥越来越重的作用。



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